中国企业冲破沃尔玛魔咒 对廉价订单说不

习惯于逆来顺受的中国企业，在沃尔玛的廉价订单面前，终于主动说了“不”

　　7月下旬，业绩增长乏力的零售业巨头沃尔玛公司宣布在美国开展大规模降价促销活动，共计1．6万多件商品将以10％

到50％的折扣向美国消费者推出。与此同时，在沃尔玛全球最大的采购基地中国大陆，包括浙江省浪莎集团在内的一些企

业表示无法继续承受沃尔玛低价策略，他们将不会再接沃尔玛的订单。

　　业内人士分析认为，从中国企业的角度看，减少向美国消费者提供廉价产品可能更有利于它们的长远发展。

　　浪莎们的沃尔玛之痛

　　沃尔玛在《财富》杂志今年世界500强中排名第一，也是世界上最大零售企业。自上个世纪90年代沃尔玛进入中国以来

，国内企业对它经历了一个由爱到恨的过程。

　　90年代以来，为了进一步压低成本，沃尔玛将大部分订单转向亚洲，中国一跃成为沃尔玛最大的供货来源地。在沃尔

玛全球6000家供货商中中国占80％。许多从事出口的国内企业受益于沃尔玛的大订单。前几年，能够接到沃尔玛订单无疑

是国内企业发展的大喜讯。

　　然而，没过几年，原先的好事就成了坏事。随着沃尔玛不断压价，企业利润越来越薄，沃尔玛挑起了国内企业间恶性

竞争。为了减低每一分一厘的报价，沃尔玛会把国内厂商全部召集在一起，让大家面对面地杀价。一些企业为了生存只能

牺牲利润和工人利益。由于汇率和国家出口政策调整，一些企业甚至出现亏损。

　　中国国内近日有媒体报道，随着企业员工收入、原材料价格的提高和人民币汇率的上升，中国“袜业大王”浪莎集团

不再接受沃尔玛的低价订单。

　　“沃尔玛所给的价格已经无法在中国继续下单。”浪莎集团外贸部经理曹国顺对记者说。

曹国顺称，近两三年来，沃尔玛在浪莎直接和间接下的订单每年大约有500多万美元。今年1月份以来，浪莎拿到沃尔

玛200多万美元的订单，这批订单只生产到本月底为止，从8月起，浪莎将不再继续接沃尔玛的订单。该公司已加大欧盟采

购商的订单，今年整体上订单数量不会减少。

　　沃尔玛转移廉价订单

　　由于中国原材料涨价以及工人工资上涨，再加上人民币大幅升值，出口商品的价格正在进行一个重新定价的过程。在

这个过程中，中国商品逐渐涨价是必然的，但是涨价了，国际买家就有逐渐转移订单的冲动。

　　业内人士介绍，沃尔玛在中国采购商品，每次下给单个供应商的订单都不会太大，同一类产品，会选择好几家厂家去

采购，把订单分散到多个供应商那里，以便于让他们都感觉到竞争压力并互相杀价。

　　沃尔玛在华采购的商品主要有服装、鞋类、家用电器、玩具、日用百货和家庭装饰用品等近千个品种。但这些品类的

产品，同样会到其他国家去采购。沃尔玛的全球供应链已经延伸到70多个国家和地区，其全球采购网络由大中华及北亚区

、东南亚及印度次大陆区、美洲区、欧洲中东及非洲区等四个区域所组成。

　　由于中国出口到美国的服装、棉纺类产品有配额限制，对沃尔玛来说，将更多的订单下到越南、印度、巴基斯坦、土

耳其等国家更划算。此前沃尔玛在这些国家都有全球供应商，订单的增减操作起来很方便。

　　事实上，沃尔玛已经开始寻求更廉价的采购来源。目前，沃尔玛的全球供应链已经延伸到70多个国家和地区。在美国

的沃尔玛里，除了大量的中国产品，产地来自中南美国家、巴基斯坦、孟加拉等国的产品也开始逐渐增加。内人士表示，

上述国家的服装、棉纺类产品生产成本比中国大约要低10％。

　　中国企业开始说“不”